牧羊·经典文摘

画一根比对手更长的线 韩 梅

　　应聘的人很多，经过一次面试，两次笔试，最终剩下阿姗和一位男士。人事部经理对他俩说："我们公司只需要一名优秀的业务员，但你们在我们的考核中表现都很好，难分上下，所以公司决定给你们俩一个公平竞争的机会，让你们同时进入试用期。试用期为一个月，谁的业务成绩好谁留下。"

　　阿姗为了战胜对手，整日忙着打电话、发传真、联系客户，甚至同事跟她打招呼她都没时间理会。一次，有位同事向她请教问题，她却说："没看见我忙着吗？"为了能超过对手，她还把对手用的材料藏了起来，害得对手找了好半天。

　　一个月很快到了，结果被公司留下的却是对手而不是阿姗。阿姗感到惊讶的是，论业务成绩也是对手的好。她不明白，同时也不服气：为什么自己这么努力，还是没超过对手呢？

　　回到家里，父亲看她脸色不好，问她怎么回事，她便把事情的经过说了一下。父亲拿出一支钢笔，在本子上画了一条约6厘米长的线，问："阿姗，你要怎么才能把这线弄短些？"

　　"擦掉一段不就短了吗？"她说。父亲摇摇头，不准她用橡皮。"把线截成好几段，不就短了吗？"她又说。父亲还是摇摇头，也不准她用刀。"那怎么做呢？"她问。父亲拿起笔，在那条线的下面画了一条比刚才那条更长的线，对她说："现在你再看原来那条线，感觉怎么样？""短了。"她说。

　　父亲微笑着点点头说："对了，增长自己的线，总比抹去、截断对手的线要强。现在你应该明白，为什么没战胜对手了吧？"

发贴者：无名 @ 15:40