看得到就买得到 张台蓓
你是否有过这样的经验?看到电视剧里的女主角穿了一件漂亮的洋装，虽然自己也想要买一件，却不知道洋装大概要多少钱，要到哪里买。看准了消费者有这样的需求，旧金山的"送到家"代理公司，通过网络专门贩卖电视节目、电影、音乐录影带，以及运动赛事等娱乐影视节目中所出现的产品。观众在电视剧中看中了主角家里的躺椅，就可以在"送到家"的网站上找到这些产品，直接付费订购。
由于提供的商品和服务新颖独特，"送到家"成立四年来一直在快速成长。他们的经营模式是：先找到娱乐节目制作公司，与他们合作，由制作公司提供节目中所使用的商品。之后，"送到家"再和商品的制造商联络，如果制造商愿意合作，节目的网站上就会出现商品的广告，供有兴趣的观众点入，链接到"送到家"的网站进行购物。
以电视剧《欲望师奶》为例，一年共推出23集，每集平均有175个商品可供贩卖。"送到家"以批发价向合作厂商买进商品，再在网站上以零售价卖出，利润与《欲望师奶》的制作公司分享。
这种合作模式的销售威力，可以从"送到家"开张以来最热卖的商品中看出。美国知名生活节目主持人史都华因为涉及内线交易而入狱，出狱后，她在新主持的节目中，以离开监狱当天所穿、狱友赠送给她的上衣亮相。这款上衣在"送到家"的网站上以49.99美元出售。结果，节目播出后的48小时之内，"送到家"就卖出了7600件，最后更以70万美元的热卖成绩作结。
"送到家"展现的超强商品贩卖能力，让越来越多的厂商来敲公司的门。公司凭借"看得到的产品，就买得到"这样的口号，为自己杀出了一条生路。
（程新摘自《年轻人》2007年1月A版，侯海波图）
发贴者：无名 @ 17:03
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